2013年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)國(guó)發(fā)〔2013〕32號(hào)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》中提出，拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)做大做強(qiáng)，推動(dòng)中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在第二屆京交會(huì)暨全球服務(wù)論壇北京峰會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，要發(fā)展和提升服務(wù)業(yè)，促進(jìn)工業(yè)化和信息化的深度融合，開(kāi)發(fā)新一代信息產(chǎn)品，發(fā)展電子商務(wù)，擴(kuò)大信息消費(fèi)。
安防行業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)也經(jīng)歷的十幾年的事件，9月5日是中國(guó)安防展覽網(wǎng)所屬的浙江興旺寶明通科技公司11周年紀(jì)念日。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的安防電商平臺(tái)，中國(guó)安防展覽網(wǎng)致力于為安防企業(yè)提供網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，并帶來(lái)各類(lèi)安防信息與服務(wù)，為安防電子商務(wù)銷(xiāo)售添加動(dòng)力。
安防電商前途一片光明。在美國(guó)，安防電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國(guó)安防電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計(jì)到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到10%。安防行業(yè)也許真的要從傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中走出來(lái)了。
安防電商流量來(lái)源
為什么說(shuō)安防電商將會(huì)有大發(fā)展呢?其實(shí)這與安防電商強(qiáng)大的數(shù)據(jù)來(lái)源有關(guān)。就拿安防監(jiān)控來(lái)說(shuō)，安防監(jiān)控的數(shù)據(jù)來(lái)源主要有單方面：
首先安防監(jiān)控企業(yè)具有一定的品牌知名度，品牌的品質(zhì)、品類(lèi)、價(jià)格、價(jià)值通過(guò)一定的宣傳渠道，已經(jīng)在用戶(hù)心里形成一定的意識(shí)體系。用戶(hù)往往會(huì)直接通過(guò)瀏覽器的搜藏夾或者通過(guò)搜索引擎進(jìn)行品牌關(guān)鍵詞搜索。這類(lèi)企業(yè)中有的利用第三方平臺(tái)比如淘寶天貓，或者擁有自主的B2C、B2B平臺(tái)通過(guò)品牌導(dǎo)入流量。
其次，電商廣告，搜索引擎競(jìng)價(jià)以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎競(jìng)價(jià)也屬于PPC廣告，通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)讓廣告信息顯示在搜索引擎前列，在PC互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百度占據(jù)了60%以上的搜索引擎市場(chǎng)，360通過(guò)其360安全衛(wèi)士平臺(tái)快速滲透，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額，搜搜、搜狗等其他搜索引擎核戰(zhàn)10%的市場(chǎng)份額。在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)方面，京東與天貓占據(jù)了國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)70%的份額，剩下的30%的市場(chǎng)份額被當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等占據(jù)，但是這種份額差距在進(jìn)一步的加大。
最后是外鏈，即在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、電子郵件、BBS、SNS、LBS、博客、微博、微信、視頻網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等外部平臺(tái)添加鏈接，將該平臺(tái)上的流量“引”過(guò)來(lái)。在這方面，憑借QQ、微信、QQ空間、QQ郵箱等成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，騰訊已構(gòu)建起一個(gè)強(qiáng)大的流量生成體系;百度依托貼吧、知道、地圖、hao123導(dǎo)航等平臺(tái)，則形成了搜索引擎之外的又一流量生成體系。此外，新浪微博、高德地圖、360、優(yōu)酷土豆、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等也是重要的流量入口。安防電商升級(jí)到渠道、終端競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)然，盡管安防電商有著十分開(kāi)闊的前景，其本身的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于品牌、技術(shù)、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，更多多延伸到渠道及終端上的競(jìng)爭(zhēng)。尤其在現(xiàn)今安防市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，核心技術(shù)和強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏的大背景下，如何讓自家產(chǎn)品快速占有市場(chǎng)，利用渠道成了各大商家的共識(shí)。
亮江南：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 情感營(yíng)銷(xiāo)
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)是有些安防企業(yè)獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方式，好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)必能給顧客帶來(lái)交易價(jià)值和情感價(jià)值的雙重滿(mǎn)足的，電商店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)主要在于店鋪整體設(shè)計(jì)和寶貝詳情頁(yè)的完善，充分利用視覺(jué)沖擊，色彩調(diào)和，頁(yè)面布局等，以利于完成交易。人因?yàn)橛徐`魂才精彩，而電商店鋪同樣，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)喜歡一個(gè)沒(méi)有靈魂的店鋪，更不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)店鋪的產(chǎn)品。同時(shí)利用微信、微博營(yíng)銷(xiāo)，利用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，利用福利事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等等都可能成為企業(yè)在電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，什么樣的最行之有效，需要企業(yè)進(jìn)行嘗試與摸索。
多家企業(yè)啟動(dòng)O2O項(xiàng)目
TCL集團(tuán)日前正式宣布啟動(dòng)O2O平臺(tái)項(xiàng)目，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生介紹了此次轉(zhuǎn)型的思路，“在產(chǎn)品智能化推進(jìn)的基礎(chǔ)之上，TCL搭建應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)筑內(nèi)容提供商、服務(wù)商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的生態(tài)圈，為用戶(hù)提供家庭娛樂(lè)、健康生活、智能管家的解決方案。”
今年4月，為了培育多渠道滲透的整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，擴(kuò)增業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售版圖，創(chuàng)高開(kāi)始嘗試O2O模式，即線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下體的無(wú)縫連接。談及創(chuàng)高未來(lái)O2O戰(zhàn)略發(fā)展，相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“今年下半年，我們計(jì)劃在北京、廣州、深圳、杭州、成都等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)10家O2O體驗(yàn)館，相信創(chuàng)高的這些舉措將一掃國(guó)內(nèi)民用消費(fèi)安防渠道不清晰的現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)安防行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義，也為傳統(tǒng)安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一種新思路?！?/span>
保千里推出為客戶(hù)量身定做商用顯示O2O解決方案，提出線(xiàn)上線(xiàn)下全網(wǎng)互動(dòng)、廣告內(nèi)容自制戰(zhàn)略，不同于傳統(tǒng)的手寫(xiě)或者熒光看板，保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力，線(xiàn)上線(xiàn)下可以完美互動(dòng)，還擁有炫目的色彩和外觀，更容易吸引顧客駐足消費(fèi)。
O2O的價(jià)值在于為商戶(hù)提供了更低成本，更小風(fēng)險(xiǎn)，更高效率的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值，必然要實(shí)現(xiàn)商家按效果付費(fèi)。一個(gè)偉大的O2O平臺(tái)是怎樣的?最核心的點(diǎn)就是它能提供優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)和價(jià)值。
安防電商啟動(dòng)云模式
除通過(guò)渠道商與終端的競(jìng)爭(zhēng)，云模式似乎也是一種不錯(cuò)的選擇。
目前一些安防企業(yè)在資金鏈上遇到瓶頸，就更需要以低成本高效率的方式來(lái)穩(wěn)定發(fā)展。而云制造模式，也許將會(huì)成為安防企業(yè)的一種盈利新模式，企業(yè)不需要再去苦苦尋覓制造協(xié)作服務(wù)的提供方，只需要向云制造平臺(tái)提出需求，由云平臺(tái)去組織制造資源與制造能力來(lái)完成設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、協(xié)作等訂單。
云制造的表現(xiàn)形式，其實(shí)是將電子商務(wù)深入到制造業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，將生產(chǎn)流程進(jìn)行分解，然后眾包給線(xiàn)上的制造資源或制造能力提供商、服務(wù)商。從外包到眾包，這其實(shí)是個(gè)質(zhì)變的過(guò)程。實(shí)質(zhì)上，云制造是依靠信息技術(shù)，形成的一種新的協(xié)同制造的新模式、新方法，其核心是高效的協(xié)同。
安防行業(yè)有些企業(yè)規(guī)模很小，但是也被迫花大精力投入生產(chǎn)，使得其制造成本拉高，面對(duì)一些定制化的產(chǎn)品，則生產(chǎn)成本更加高昂。如何改變這種結(jié)構(gòu)不良的局面，其實(shí)云制造給了我們一個(gè)答案：讓企業(yè)像在電子商城里購(gòu)物一樣，與具備設(shè)計(jì)、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)資源和能力的人或組織進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)，從而在最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)過(guò)去大工廠、大企業(yè)的一條龍全包式的做法將會(huì)是一種顛覆。
云制造很重要的一點(diǎn)就是把制造資源虛擬化，讓制造資源能夠方便地為更多的人來(lái)使用。未來(lái)的工業(yè)體系，會(huì)朝兩個(gè)方向走，一個(gè)是進(jìn)一步的集中化、標(biāo)準(zhǔn)化，大批量的復(fù)制;還有一種是個(gè)性化，借助云制造平臺(tái)，解決中間交易成本的問(wèn)題。云制造的模式對(duì)于安防的現(xiàn)狀是非常適合的，安防小微企業(yè)眾多，它們的方向就是做到最好、最專(zhuān)業(yè)。從優(yōu)化的角度來(lái)說(shuō)，整個(gè)社會(huì)資源都在云制造的范圍內(nèi)?，F(xiàn)在流行的大規(guī)模生產(chǎn)，未來(lái)是要微型化，把超級(jí)工廠變成一個(gè)個(gè)小的獨(dú)立的生產(chǎn)單元。
當(dāng)然，云制造的發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期的階段性的漸進(jìn)過(guò)程，而不是一蹴而就的項(xiàng)目工程，需要依靠政府、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界多方面的聯(lián)合與共同努力。
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